课程介绍

★讲述以产品为中心过渡到以客户为中心，基于客户采购周期、心理和行为基础的销售流程。
★本课程吸取跨国公司最先进的销售方法论和技巧，将现代化的销售理念贯穿始终。
★《输赢》作者付遥亲自讲解积累了八年的销售管理经验和销售管理方法，并与您共同分享十二年来对管理的研究和咨询方面的经验。
★部分内容参考尼尔.雷克汉姆《SPIN Selling》、《Pethinking the SalesForce》和基斯.伊迪斯《再造销售奇迹》。

摧龙八式是先进的、跨国公司广泛采用的、以客户为导向的销售方法论。形成企业内部共同的销售管理语言。是销售漏斗管理的理论基础。由《输赢》作者付遥亲自讲解，101分钟视频，38个关键知识点。动画包含上百种场景及105个卡通人物形象。我们的微信公众号：salespx,QQ群：477378207，欢迎加入参与讨论。


讲师介绍
 
付遥，1995年至1998年7月，担任IBM中国公司电信行业资深销售专员，获得HundredPercent Club奖励。1998年7月至2000年8月，负责戴尔计算机北方区销售，获得亚太地区Direct ToTop奖励。2000年8月至2002年10月，作为资深主管，就任戴尔计算机中国资深培训主管，负责戴尔计算机公司中国集香港地区近二千名员工的学习和发展。
 
从2002年起，从事销售领域的研究、培训和咨询工作，为IBM、惠普、华为、联想、中国移动、步步高、CCDI等大型企业提供咨询和培训服务，以及在清华大学、中山大学、西安交大的高管班（总裁班）担任讲师。拥有八年销售和管理经验，十二年的培训和咨询经验。著有商战小说《输赢》，以及专业书籍《输赢之摧龙六式》和《业绩腾飞》，获得广泛流传和认可。


付遥老师书籍作品

《输赢》、《输赢2》、《输赢之惊鸿商机》

《猎天下1》、《猎天下2》

《创业时代1》、《创业时代2》