说起价格,谁也不陌生,因为销售过程离不开价格问题。在顾客决策(RVC)模型里,包含了商品、价格和风险三个要素,它讲的是顾客要做出购买决策,必须要考虑到商品价值、购买风险和支付成本。这就是为什么价格会是顾客口中必不可少的话题原因。
关于价格,我们需要知道这些事实:
1、价格是顾客最容易掌握的信息。
2、顾客要从价格上评估价值。
3、顾客担心价格的真实程度。
4、顾客会拿着不同商品进行价格比较。
5、顾客还有一些占便宜的心理。
价格是个啥玩意儿
本次价格专题课程,不仅仅有具体的技巧,还有更深入的对价格研究和探讨。
它是一个系统、完整、实战、有趣的知识体系。只要大家全程参与、认真学习、大胆实践,在销售中的价格处理能力一定会得到大幅度的提升。
全部的课程会有五十多个视频、时长约十个小时,大家可以随时、随地、反复听。
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- 掌握某些知识点
- 学会某些技巧(或思路)
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我是眭
专注终端销售力。终端服务模式设计专家,销售话术设计专家。课程内容有高度,好落地。
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