当你不停的敲开一扇扇陌生的门去和一位又一位不相识的人讲话的时候，你最初不知道对方是拒绝你还是接受你。害怕拒绝的压力会使你觉得这是世界上最难的事情。但是如果你能坚持拜访下去，并能不断找出不被拒绝的窍门，你将会明白什么是战胜自我和销售成功的真正技巧。培养能力需要练习和实践，仅从书本上是找不到诀窍的。本课程中，崔老师将使用案例，具体来解释每一步骤的关键要点。

课程目标：

1、了解销售成功的本质因素和可遵循规律；
2、明白销售的重要环节和内在联系；
3、学习客户心理；
4、阐明阶梯化销售六步中分别所需的多种专业技能；
5、明白拒绝的实质和克服方法。

课程内容：

1、销售是什么样的工作？和人生成功的关系何在？
2、什么叫成功的销售人？
3、怎么研究顾客？
4、销售没有有好学的窍门？
5、夺取订单的六步法： 

• 第一步：怎样做售前准备？
• 第二步：如何成功地进行首次接触？
• 第三步：怎样顺利地探寻客户的需求？
• 第四步：怎样做有效的方案介绍？
• 第五步：提供证明的作用和方法？
• 第六步：如何克服异议和促进成交？

讲师介绍：

崔伟，国内知名管理顾问，阔维咨询创始人兼CEO，拥有20余年跨国文化管理经历，曾任美国施乐（XEROX）、戴尔（Dell）计算机等大型跨国公司高管；著有畅销职场小说《问鼎》、《外企十年》及《销售培训体系》等；他还担任了中央广播电视总台、搜狐等媒体栏目嘉宾、撰稿人及北大、清华等高校的特聘教授。2001年离开职场，创立阔维咨询公司，为腾讯、HP、佳能等数以千计的中外、大小企业及个人提供了辅导、培训及管理咨询服务，受到商界的广泛好评。

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