你有没有这样的感觉:
1. 直通车的玩法还没掌握,系统又更新了!玩法又变了!
2. 还没弄清楚直播怎么玩,淘宝已经在鼓励商家玩微淘了
3. 微淘还没做起来呢,短视频又爆了!
电商的新玩法不断更迭,我们获取知识的速度,好像永远赶不上变化的速度。我们永远落后于变化。
我们只能每天大量地阅读各种信息,大量地学习各种课程,以期可以跟上玩法的变化,但即便如此我们的速度依然不够,甚至有时我们获取的知识,很可能已经过时。
如何改变这种困境?
人生第一个500万
和学员2个亿的小目标
你好,我叫大王真。做了7年的电商运营,曾经担任天猫TOP店铺运营总监,电商各种玩法,过时的不过时的,有效的无效的都玩过。同时还是上海大学电商实训讲师,大大小小的讲台都留下过身影。如今成立了自己的公司,致力于帮助年轻品牌,赢得市场。
从业电商7年,我享受过暴富的快感也体验过失败的无奈。
最早做美妆店铺,以5000元起家,很快我就赚到人生的第一个500万。也许对很多大卖家来说不算太多,但在供应链贫瘠的上海,我也算满意了。
后来供应链出了点问题,第一次创业宣告结束。
紧接着进入到电商培训领域,做起了老师。在做老师的几年时间,我也一直在帮一些优秀学员做店铺。
2014年的时候,我给一个学员的女装店做了一整年的咨询策划。我刚进去的时候,销售额大概1年500多万,关键词都不会写,我花了一年梳理了她全部的流程,培养了几个得力干将,2016年的时候,她的销售额达到了2亿。
直到去年,找我咨询做店铺的人实在太多了,于是就成立了自己的代运营公司,但我觉得我们不太像传统代运营公司,我更喜欢把自己的公司定义成电商渠道的广告公司。
营销不是SEO
占领用户心智才是关键
成立公司之后,我们开始尝试很多新颖的营销玩法,比如社群电商,也就是常说的私域运营。我们帮助一个国外的高客单价瑜伽品牌进入中国市场,在初步打开中国市场后,我们开始运营瑜伽社群,通过线上卖瑜伽产品,给线下的健身房倒流。
卖瑜伽课程,线上一年能做到500多万,但是线下运营的老顾客社群,通过卖课,可以卖5000多万。
我知道大多数卖家对于电商营销一脸懵,知道营销却不明白营销,知道营销的重要性却不知道如何着手。
很多人认为营销就是SEO,错!
营销不等于SEO或者SEM玩法,营销研究的是人性,SEO研究的是系统漏洞,这是两码事。但是大部分的卖家,混淆了这个概念,以为SEO就是营销。
对于一个公司来说,重要的只有2件事:创新和营销。创新研究的是产品,营销研究的是如何把创新的产品投入市场创造价值。
再牛的产品,没有营销加持,那也是闭门造车。当然,光营销牛也不行,必须要有好的产品,不然营销就是诈骗!
看到这可能有的人会问:那电商营销的本质是什么?我想要做好营销,最关键的点在哪儿?
电商营销的主体是品牌,品牌营销的策略是占领用户的某一个心智。这个心智越细分越好,比如那么多洗发水,飘柔占领的心智是柔顺,沙宣占领的心智是专业。
卖家想做好营销,最关键的是你占领了用户哪一个细分的心智,也就是定位。这个就跟孙子兵法打仗一样,其实战斗在刚开始的时候,已经结束了。战斗的过程,只是你最先布局的演绎。
你能否找到你的细分战场,深度服务好你的用户,是营销的关键。永远记住:宽度1厘米,深度1公里。
电商变化很快
但每一个弯道都是超车机会
电商的变化速度确实太快了,你听到的玩法,可能早就失效了,而大部分的卖家获取新知识的速度,根本比不上变化。
刚搞明白直通车怎么玩,淘宝已经开始搞直播了,刚开始做直播,淘宝开始要求商家做微淘了,你还没搞明白微淘怎么回事,对不起,现在流行短视频和抖音了。
不过我觉得这是好事,每一个弯道,都是超车机会。
这个时代最重要的能力,是学习能力,因为世界变化太快,你有多少存量知识,已经没意义了,因为明年或许就没用了,只有增量才有意义。
那如何提升学习效率和学习能力呢?很简单,就是训练。这就好比你要练肌肉,就必须去健身房天天练。
知识也是一样,如果你今天学习了一种玩法,可能只能吸收30%的知识,这30%,一个月后,你可能全交回去了;但如果你把这个玩法用你自己的理解,去给别人讲一遍,那你能吸收70%;如果你照着他做一边,说不定你就可以吸收100%。
大王真的电商营销课
最高效的电商营销干货
我希望通过这个专栏,紧随最新的变化,把最新颖的电商玩法提炼出来,用最高效最简练的方式,帮助这个时代有梦想的人,和年轻的品牌,紧跟时代,赢得市场。
本套课程都是围绕着营销和电商玩法来讲,只有用这种方式,才能做到真正地跟进最新的变化,希望能给大家最前沿的营销知识,和电商玩法。
课程每节课控制在10分钟左右,保证一句废话都没有,一节课只讲一个知识点,全是高密度的信息量。
每节课全部用语音的方式,在路上、车上、运动时、洗澡时都能听。加上我语速比较快,信息密度就更高了,学习效率大幅提升。
而且这次专栏是免费的。任何人都可以听,但如果你认为免费就等于没有价值的话,那只能说声遗憾了。
知识本身就是竞争优势,希望知识能让我们相遇。